新米WEB担当者がリスティング広告を運用してみて知った初歩的なこと

公開日: : 最終更新日:2013/04/23 WEBについて


今月(2013年4月)転職して、企業のWEB部門で自社サイトのリスティング広告を運用することになった。
今までの仕事は、WEBデザインが主な仕事で、自社サイトの運用・管理は初めての体験だ。

まず、つまづいたのがリスティング広告。
初心者には難しすぎる。ネットで使い方を調べながら、なんとか設定することができた。
リスティング広告を運用している方は、誰でも知っていることだと思いますが、
自分のための忘備録として残しておきます。

リスティング広告を運用する場合、最優先に考えなければいけないことが、品質スコア(品質インデックス)。

Google AdWordsでは品質スコア、Yahoo!リ スティング広告では品質インデックスと呼ばれている。
このスコアによって、表示順位が大きく異なってくる。

ちなみに、品質スコア(品質インデックス)の決まり方は、

キーワードの過去のクリック率(CTR): キーワードが広告のクリックにつながった頻度
表示 URL の過去のクリック率(CTR): 表示 URLでクリックが発生した頻度
アカウントの過去のデータ: アカウントのすべての広告とキーワードの全体的なクリック率
リンク先ページの品質:ページの関連性、情報の透明性、操作性
キーワードと広告の関連性: キーワードと広告との関連性
キーワードと検索クエリの関連性: キーワードとユーザーの検索クエリとの関連性
地域別の掲載結果: ターゲット地域でのアカウントの実績
サイトでの広告の掲載結果: 広告が掲載されるサイトや同様のサイトでの広告の実績(ディスプレイネット ワークで広告を掲載している場合)
ターゲットに設定しているデバイス: デスクトップPCやノートパソコン、携帯端末、タブレットなど、各種デバイスでの広告の実績(品質スコアはデバイスの種類ごとに計算される)

つまり、検索されたキーワードとの表示される広告の関連性
→検索されたキーワードが広告内に含まれるか。

広告のリンク先(ランディングページ)とキーワードの関連性
→検索されたキーワードがリンク先(ランディングページ)に含まれるかどうか。

そして、一番重要なのがクリック率。表示された広告がクリックされるかどうか。

簡単にまとめれば、以上のことから品質スコア(品質インデックス)が決まる要因である。

品質スコアが高いと、クリック単価を低く設定していても、広告を上位に表示される。

(例)
A広告 (品質スコア:3 クリック単価:100円)
B広告 (品質スコア:5 クリック単価:70円)
C広告 (品質スコア:9 クリック単価:50円)

実際は、もう少し複雑な計算をされているが、
簡単に説明すると、

A広告:100×3=300
B広告:70×5=350
C広告:50×9=450

この計算の値が大きいほど、広告が上位に表示される。

つまり、表示順序は、

C広告:450
B広告:350
A広告:300

ということになる。

いくらクリック単価を上げても、品質ランクが低いと上位に表示されない。
上位にランクを上げるためには、広告の品質ランクを上げることがすごく大切みたいだ。

新米WEB担当者には、リスティング広告で成果を上げるには時間がかかりそうだ。


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